激情拼搏拓市场 勇立潮头揽业务
努力创造优良业绩为五星港口建设再作新贡献
江苏盐城港射阳港开发集团有限公司 侯长飞
尊敬的各位领导，各位同事们：
大家好！我是来自射阳港区生产经营部的侯长飞，作为参加过“四十天大练兵”“五十天大比武”“百团大战”等一系列活动的老兵，再次参加今天的新时代“南征北战闯市场”百日攻坚千人誓师动员大会时，我的激情再次被勾勒起来，感谢领导的信任、同事们的支持，在这次活动中我会持续发扬“四千四万”铁军精神和“长征精神”，坚决做到“引新增量、拓疆求量、提质增量”。
一是引新增量。
三年来，集团先后举行了“四十天大练兵”“五十天大比武”“百团大战”等一系列活动，我有幸都入选参加。作为新兵参加“四十天大练兵”活动时，主要针对性拜访风电、光伏、新能源企业，只是做到了调研企业需求，实质性的突破太少；再次参加“五十天大比武”时，面临大件物流公司提出关于金海岛大桥要封控，叶片无法正常运输至港区的问题，我主动请缨从提高港区经营效益方面着手，汇报延迟封控大桥的好处，成功让大件物流公司的叶片高效地运至港区；参加“百团大战”时，正处于新冠疫情暴发期间，每次登门都被客户以疫情婉拒，但是通过联系企服中心、招商局等职能部门，都做到了登门拜访。在上海暴发疫情时，粮食企业面临陆运方式不通的情况，通过拜访时留下的“宣传册”联系我，让客户解决了运输难问题，此时我做到了在“新增量”上面的突破。
二是拓疆求量。
在参加“百团大战”时，按照点穴式市场开拓方法。在区域上，紧盯县内搅拌站、船运公司等企业，宣传射阳港区“量价结合”的场地竞租方式，引进了新的散货客户，做到了客户上新突破；在产业上，紧扣风电装备进出口特色，围绕百米级叶片进港堵点，通过对接交通、交警、绿化、路灯等职能部门，协调整改相关运输障碍，保障了客户对超百米叶片进港需求，确保叶片顺畅进港装卸，市外海上风场新的突破，让我做到了在“疆域”上的突破。
三是提质增量。
在此次新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动中，我将紧紧围绕提质增效的工作思路。倾听老客户的诉求，从“出厂－出港”“门－门”的全供应链运输模式优化运输方案，实现老客户中转量的再提升；摸清新客户的需求，提供最经济的运输方案，留下新客户。按照“一对一”的服务方式，让客户感受到“盐城港人”真诚的服务，做到提质增量。
各位领导、各位同事。春光催人急，出征战鼓擂。大道至简，实干为要，我将以今天的出征动员为新起点，重整行装再出发，争当市场开拓急先锋，不负时代、不负组织，拼搏争先、昂扬奋斗，以实际行动为盐城港高质量发展贡献自己的力量。
新时代南征北战闯市场，我要当先锋，创佳绩！谢谢大家！
