新时代“南征北战闯市场”百日攻坚战报（二）

一、市场开拓情况

活动开展以来，累计拜访客户数量1179家，签订意向/框架协议数量170份，签订正式协议12份，实际走量10TEU、4200辆汽车、2.87万吨。

1.累计拜访客户数量1179家：其中大丰港区先锋队199家，多式联运第二先锋队192家，党员先锋队119家，响水港区先锋队99家，滨海港区先锋队97家，巾帼先锋队89家，射阳港区先锋队75家，亭湖港区先锋队63家，滨海港区先锋队61家，多式联运第一先锋队55家，青年先锋队51家，阜宁港区先锋队48家，航运集团先锋队31家。

2.签订意向/框架协议数量170份：其中大丰港区先锋队40份，多式联运第二先锋队22份，党员先锋队20份，航运先锋队17份，巾帼先锋队14份，滨海港区先锋队14份，射阳港区先锋队12份，多式联运第一先锋队9份，响水港区先锋队8份，青年先锋队7份，建湖港区先锋队3份，亭湖港区先锋队2份，阜宁港区先锋队2份。

3.签订正式协议数量12份：其中阜宁港区先锋队3份，巾帼先锋队2份，滨海港区先锋队2份，大丰港区先锋队1份，航运集团先锋队1份，射阳港区先锋队1份，建湖港区先锋队1份，亭湖港区先锋队1份。

4.实际走量10TEU、4200辆汽车、2.87万吨：其中巾帼先锋队6TEU，航运集团先锋队4TEU，2850辆汽车，大丰港区先锋队1350辆汽车，阜宁港区先锋队1.6万吨，射阳港区先锋队1.09万吨，建湖港区先锋队0.18万吨。

二、单项评比排名

1.拜访客户数量

第一名：大丰港区先锋队199家

第二名：多式联运第二先锋队192家

第三名：党员先锋队119家

2.意向/框架协议签订数量

第一名：大丰港区先锋队40份

第二名：多式联运第二先锋队22份

第三名：党员先锋队20份

3.正式协议签订数量

第一名：阜宁港区先锋队3份

第二名：巾帼先锋队、滨海港区先锋队2份

第三名：大丰港区先锋队、航运集团先锋队、射阳港区先锋队、建湖港区先锋队、亭湖港区先锋队1份

4.实际走量数量

第一名：巾帼先锋队6TEU、阜宁港区1.6万吨

第二名：航运集团先锋队4TEU、射阳港区先锋队1.09万吨

第三名：航运集团先锋队2850辆汽车（0.86万吨）

三、本周之星

第一名：巾帼先锋队 王怡秋（拜访客户29家、签订意向协议3份，签订正式协议1份，实际走量6TEU）

第二名：射阳先锋队 侯长飞（拜访客户19家，签订意向协议11份，签订正式协议1份，实际走量1.09万吨）

第三名：建湖港区先锋队 董鸿勋（拜访客户22家，签订意向协议1份，签订正式协议1份，实际走量0.18万吨）

四、特色亮点工作

（一）战队做法特色

1.回访交流，加深联系。响水港区先锋队、阜宁港区先锋队在拜访后建立客户群，明确专人跟进，定期进行电话或实地回访，加深潜在客户对港区的了解，不断与潜在客户沟通运输需求，直击痛点难点问题，不断优化服务方案，确保意向客户百分百转化为新增走量客户。

2.加强联动，竞合效应。航运集团先锋队由业务分管班子带队前往上海、南京、安徽等地，加强与周边一流港口、物流企业的联动，在竞争中寻求合作，达到“竞合”效应，为盐城港高质量发展增添新的路径。

（二）战队成员感受

射阳港区先锋队李林林说道：作为一名市场开拓新手，我在每次拜访客户时，虚心听取小组队员的经验，详细记录客户提出的各项需求，结合现有工作经验，做好每天拜访客户的总结。仅短短的数十日的拜访，就提高了我面对客户不敢说话的勇气，让我对市场开拓有了一个更新的认知。

多式联运第一先锋队河南开拓组：河南省作为全国重点“无水港”，先后前往了郑州和信阳两地开展企业拜访，目前当地企业对公路货运依赖度高，通过我们的详细讲解，他们对我们的物流模式很感兴趣，并且希望以此来提高运输效率，降低企业运输成本，我们将牢牢把握机会，切实将市场机会转变为企业机会。

党员先锋队陈新说道：从敲开第一个扇门的忐忑不安，到现在有条有理的话术讨论，切实感受到放下面子、敢于开口就是业务谈判好的开始。提前做好每天要拜访企业的功课，了解对方的业务，是很好的见面谈话切入点。凡是熟能生巧，随着拜访的客户越来越多，脸红、手心出汗的问题都没有了，有的是镇定自如的信心和无畏的向前一步的精神。

（三）社会反响

客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：

1.解决客户发运需求。响水东工合金新材料有限公司表示该企业正在进行市场转型，通过“散改集”等运输方式主攻国外市场，盐城港集团的拜访活动如“及时雨”，解决了出运难题。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。

2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。盐城金豆农业发展有限公司、大丰和诚家访有限公司、盐城市佰仕纺织品有限公司主动添加先锋队微信以便后期联络，赛得利（盐城）纤维有限公司、江苏启润清品物流有限公司等企业在被登门拜访宣传后，主动赴滨海港实地考察，并表达了强烈的合作意愿。黄码港和淮阴东港与盐城港达成战略合作意向，黄码港相关负责人表示，对于盐城的领导将盐城市下属港口企业进行整合这一举措很认同，因黄码港还在建设中，希望能与盐城港合作，希望在以后的港口经营管理方面，能与盐城港共同进步；淮阴东港相关负责人表示，盐城港在全国港口企业中有着一定的地位，有很多值得学习借鉴的地方，希望双方能加大合作力度，两户港口企业均表示出有近期来盐学习考察的意向，此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。

五、下一阶段打算

1.夯实业务知识，提高服务效能。学习掌握港口及国家的运价知识及各项规定政策，同时要及时了解集团的优势和劣势，在市场中起到的作用，全心全意做好服务工作。

2.回访意向客户，力争实际走量。回访意向客户，积极对接客户需求及后续走货服务问题，根据客户需求调整运输方案，争取意向客户最终实现实际走量。

3.赋能海河联运，扩大腹地范围。进一步拓展“海河联运”增量渠道，将服务区域深入辐射沿淮河经济带、大运河经济带及长江沿线，充分做好港口货源集聚效应，发挥盐城港特色的港航联动、海河联运组合拳，推动盐城港海港码头和内河港口集装箱业务快速发展。