2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合第一次指挥部工作部署会议要求，现将近1个月工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量2922家，签订意向/框架协议数量411份，签订正式协议47份，实际走量318TEU、63.83万吨。
1.累计拜访客户数量2922家：其中多式联运第二先锋队554家，大丰港区先锋队492家，党员先锋队299家，巾帼先锋队232家，建湖港区先锋队220家，多式联运第一先锋队192家，射阳港区先锋队180家，滨海港区先锋队157家，航运集团先锋队140家，响水港区先锋队132家，亭湖港区先锋队118家，阜宁港区先锋队103家，青年先锋队103家。
2.签订意向/框架协议数量411份：其中大丰港区先锋队81份，航运集团先锋队61份，党员先锋队46份，巾帼先锋队43份，多式联运第二先锋队41份，滨海港区先锋队40份，多式联运第一先锋队31份，响水港区先锋队23份，射阳港区先锋队21份，建湖港区先锋队12份，青年先锋队12份。
3.签订正式协议数量47份：其中射阳港区先锋队9份，响水港区先锋队8份，巾帼先锋队6份，大丰港区先锋队5份，阜宁港区先锋队5份，滨海港区先锋队4份，党员先锋队3份， 建湖港区先锋队3份，航运集团先锋队2份，亭湖港区先锋队2份。
4.实际走量318TEU、63.83万吨：其中滨海港区先锋队15.84 万吨，航运集团先锋队173TEU、3.59万吨，射阳港区先锋队9.48万吨，巾帼先锋队133TEU，党员先锋队8.45万吨，大丰港区先锋队7.36万吨，建湖港区先锋队6.12万吨、12TEU，响水港区先锋队5.81万吨，亭湖港区先锋队4.46万吨，阜宁港区先锋队2.72万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队554家
第二名：大丰港区先锋队492家
第三名：党员先锋队299家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：大丰港区先锋队81份
第二名：航运集团先锋队61份
第三名：党员先锋队46份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队9份
第二名：响水港区先锋队8份
第三名：巾帼先锋队6份
4.实际走量数量
第一名：滨海港区先锋队15.84万吨，航运集团先锋队173TEU、3.59万吨
第二名：射阳港区先锋队9.48万吨，巾帼先锋队133TEU
第三名：党员先锋队8.45万吨，建湖港区先锋队6.12万吨、 12TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区先锋队陆青文（拜访客户106 家，签订意向协议49份，签订正式协议4份，实际走量3.06万吨）
第二名：巾帼先锋队李婷婷（拜访客户79家，签订意向协议17份，签订正式协议2份，实际走量40TEU）
第三名：巾帼先锋队李卫娟（拜访客户81家，签订意向协议17 份，签订正式协议1份，实际走量32TEU）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队张辰杰228家
第二名：多式联运第二先锋队陈玉峰、李绍飞165家
第三名：多式联运第一先锋队程玉生122家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：大丰港区先锋队陆青文49份
第二名：航运集团先锋队马跃东、薛鹏47份
第三名：大丰港区先锋队季明江41份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队侯长飞7份
第二名：大丰港区先锋队陆青文4份
第三名：建湖港区先锋队董宏勋3份
4.实际走量数量
第一名：滨海港区先锋队高鹏13.83万吨，航运集团先锋队张斌1.93万吨、86TEU
第二名：射阳港区先锋队侯长飞8.92万吨，巾帼先锋队徐浩82TEU
第三名：建湖港区先锋队董宏勋5.29万吨、12TEU，巾帼先锋队李婷婷40TEU
四、特色亮点工作
（一）战队做法特色
1.组建外贸专班，优化货种结构。滨海港区先锋队为优化货种结构，大力发展高质量、高附加值货物，针对外贸行业的特殊性，组建外贸专班，按照目标定人、定岗，紧抓风电叶片出口、煤炭进口、镍铁进口、新能源汽车出口等，在进出口业务上寻找突破口。
2.利用当地资源，提高拜访效率。多式联运第二先锋队在市外拜访的时候，利用当地出租车司机对当地的深入的了解，从当地人的角度掌握企业情况，大大地提升了拜访客户的效率。
（二）战队成员感受
大丰港区先锋队张晋说道：通过近期的拜访活动，无论是我的语言表达能力还是思想方面都得到了提升，尽管也有过被拒绝的郁闷和苦恼，但最终留在脑海的都是美好的记忆和收获，让我清楚认识到只有不断加强学习才能充实今后的人生。这次的走访调研收获颇丰，它不仅是我的一次锻炼机会，更是一份细心、一份耐心、一份恒心的培养，我一定会充满激情和力量继续后面的工作，为我们盐城港的发展尽一份力！
巾帼先锋队马丹萍说道：这是我首次参加公司举行的跑市场活动，相比参加过的同事我显得很迷茫。第一次接触生人，开始正式交谈时，未免有些局促，放不开，话语表达得也不清楚，在跟着同事实际学习和模仿了几次后，我基本上克服了这些毛病。有时我们也会被客户拒绝和质疑，在失败中总结经验，从客户角度理解需求，取得客户的信任与合作机会。这次参加 “南征北战闯市场”活动也是给自己提供了很好学习的机会，丰富自己适应社会的能力！
射阳港区先锋队韩文森说道：通过本次拜访活动让我深刻地体会到团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。遇到企业难进门的时候我们会有失落和挫败感，张立忠部长满面笑容的开导这我们，付出不一定有回报，但是有努力付出就值得骄傲。而在这场“没有硝烟的战场”中，我们还得找到自己与别人的差距，不断改造自己，完善自己，提高自己的“综合素质”。相信事情总会得到解决，遇到问题在改变中寻找办法，积极拓展更多的客户，并在过程中提升自我。
（三）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。针对上海玻璃钢研究院东台有限公司场地和运输过程中的障碍等痛点，滨海港区先锋队积极与投资发展部和当地交通执法部门对接，解决道路限高、限宽等问题，最终达成了风电叶片合作意向，预计本周签订正式协议。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。亭湖港得到森福装饰、金意陶瓷等企业的肯定，他们对亭湖港的专业度、服务态度给予了充分的赞扬，非常敬佩盐城港铁军的坚持不懈的精神。河北昊闽船务有限公司、江苏海之城能源有限公司等 10 家企业对滨海港区先锋队充分肯定，表达了合作意向，并签订了意向协议。盐城市启扬船舶服务有限公司及盐城市联鑫钢铁有限公司对大丰港区提出的物流方案及形式感兴趣表达出期待下一步合作的想 法，签订了意向合同。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.紧抓需求，服务为重。要以顾客的需求为出发点，以为客户创造价值作为盐城港的现代服务理念，确立以“服务”为核心的企业发展核心。将客户创造价值最大化和盐城港整体利益 最大化作为经营追求的目的，把自身的利益和客户的利益紧密地结合在一起，在竞争中赢得顾客、赢得市场。
2.定期回顾，总结经验。组织先锋队成员定期总结近期拜访流程和签约经验，相互交流拜访经验和协议客户需求，探讨谈 话技巧，遇到困难一起解决，提高签约效率，节省时间精力，更好更快完成每天任务。
3.回访客户，力争走量。回访意向客户，积极对接客户需求及后续走货服务问题，根据客户需求调整运输方案，争取意向客户最终实现实际走量。
