2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量5262家，签订意向/框架协议数量872份，签订正式协议88份，实际走量767TEU、244.62万吨。
1.累计拜访客户数量5262家：其中大丰港区先锋队939家，多式联运第二先锋队795家，党员先锋队563家，巾帼先锋队464家，建湖港区先锋队419家，多式联运第一先锋队415家，滨海港区先锋队368家，航运集团先锋队354家，射阳港区先锋队270家，响水港区先锋队206家，亭湖港区先锋队178家，青年先锋队162家，阜宁港区先锋队129家。
2.签订意向/框架协议数量872份：其中航运集团先锋队154份，大丰港区先锋队136份，滨海港区先锋队123份，党员先锋队119份，巾帼先锋队95份，响水港区先锋队74份，多式联运第二先锋队61份，多式联运第一先锋队47份，射阳港区先锋队34份，青年先锋队15份，建湖港区先锋队14份。
3.签订正式协议数量88份：其中响水港区先锋队25份，巾帼先锋队12份，射阳港区先锋队12份，滨海港区先锋队9份，大丰港区先锋队7份，党员先锋队6份，航运集团先锋队5份，建湖港区先锋队4份，阜宁港区先锋队3份，青年先锋队2份，亭湖港区先锋队2份，多式联运第二先锋队1份。
4.实际走量767TEU、244.62万吨：其中大丰港区先锋队64.09万吨，航运集团先锋队272TEU、3.59万吨，党员先锋队49.65万吨，巾帼先锋队263TEU，射阳港区先锋队45.22万吨，建湖港区先锋队9.72万吨、84TEU，滨海港区先锋队25.45万吨，阜宁港区先锋队12.1万吨、79TEU，多式联运第二先锋队15.14万吨（宿豫高新港），青年先锋队69TEU，响水港区先锋队10.29万吨，亭湖港区先锋队9.37万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区先锋队939家
第二名：多式联运第二先锋队795家
第三名：党员先锋队563家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队154份
第二名：大丰港区先锋队136份
第三名：滨海港区先锋队123份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区先锋队25份
第二名：巾帼先锋队12份
第三名：射阳港区先锋队12份
4.实际走量数量
第一名：大丰港区先锋队64.09万吨，航运集团先锋队272TEU、3.59万吨
第二名：党员先锋队49.65万吨，巾帼先锋队263TEU
第三名：射阳港区先锋队45.22万吨，建湖港区先锋队9.72万吨、84TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区先锋队 陆青文（拜访客户236家，签订意向协议84份，签订正式协议7份，实际走量64.09万吨）
第二名：滨海港区先锋队 高鹏（拜访客户145家，签订意向协议46份，签订正式协议5份，实际走量23.44万吨）
第三名：滨海港区先锋队 于展鹏（拜访客户147家，签订意向协议43份，签订正式协议5份，实际走量23.44万吨）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：多式联运第二先锋队 王晓莉、杨涛 419家
第二名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 322家
第三名：大丰港区先锋队 徐力 261家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 150份
第二名：大丰港区先锋队 陆青文 84份
第三名：大丰港区先锋队 季明江 79份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 12份，响水港区先锋队 马培波 12份
第二名：响水港区先锋队 张峻铭 11份
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 7份
4.实际走量数量
第一名：大丰港区先锋队 陆青文 64.09万吨，航运集团先锋队 张斌 2.73万吨、184TEU
第二名：射阳港区先锋队 侯长飞 44万吨，航运集团先锋队 夏萌 88TEU
第三名：滨海港区先锋队 高鹏、于展鹏 23.44万吨，建湖港区先锋队 董宏勋9.7万吨、84TEU
四、特色亮点工作
（一）战队做法特色
坚持初心，细节服务。航运集团先锋队为帮助江苏省农垦麦芽有限公司尽快了解进口货物的品质，利用封港空窗期，安排专职人员积极配合第三方检测公司对货物进行取样检测，切实保障客户货物质量品质合格。
联合拜访，合作共赢。建湖港区先锋队联合青年先锋队共同拜访广东帝臣陶瓷批发老板，两队相互补充，共同商议，围绕各自专业领域给予客户专业解答，让客户感受到盐城港集团满满的诚意，最终达成意向合作。
（二）战队成员感受
巾帼先锋队李婷婷说道：在本次活动中，我在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高了自己。我渐渐学会了坚持就是胜利，有时候希望就在于多打一次电话、多一次沟通、最终靠着过硬的相关知识和坚持不懈的精神打动了客户。我也学会了倾听，把握机会，把握客户的心理。我努力将一切不可能变为可能，不向困难低头，态度决定了结果，我将努力做好活动的任务，从中学习更多的经验，时刻保持工作的热情，为盐城港的高质量发展贡献自己的一份力。
响水港区先锋队马培波说道：在本次活动中，我的沟通交流能力得到了很大的提升，我会用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，让客户快速了解盐城港的港口运输优势，促成企业的合作，同时也从客户的需求与建议中挖掘服务质量的可提升点。客户的拜访工作是一场概率战，不可能一蹴而就、一劳永逸。要有走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计的毅力，为本次拜访活动努力付出。
大丰港区先锋队何永华说道：参加活动的两个月以来，我从一开始陌生、不熟悉情况到在领导的带领下和同事的协助下，能够顺利开展走访调查。我们拜访了许多企业，了解了这些企业货运需求情况，同时也让这些企业从知道到了解盐城港，我在拜访中，希望与困难同在，但我始终相信希望大于困难。每次深入企业调研时，我都能感觉到自己的进步，我将会抓住机遇迎接挑战，为盐城港的未来贡献自己全部的力量！
（三）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。多式联运第一先锋队积极与市交通局、商务局对接，协调中欧班列开通、运行相关流程及财政政策，做好进口大麦业务上下游协议沟通对接、跟进协调发货及陆运等相关工作，解决浙江丰粮发运问题，想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。滨海港区先锋队建议盐城康之诺采用“散改集”模式运输货物，为其核算成本优势，并提供门到门服务，获得客户认可，签订了意向协议。航运集团先锋队针对“陆改水”业务，帮客户匹配合适的驳船，争取做到驳船挂靠港与大船一致，缩短驳船与大船衔接的时间，帮助企业减少物流时间成本，得到迈杰科输配电设备江苏有限公司、江苏连银新材料有限公司、盐城光星表面处理有限公司等单位的充分肯定。此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.加深合作，共赢共享。充分借助大型港口集团、知名大型航运公司及盐城港航运资源优势，在活动期间确保战略合作协议应签尽签，着力构建系统化的战略合作伙伴关系网络，对意向客户及时跟踪回访，争取签订正式协议，进一步提升盐城港市场竞争力。
2.把握优势，突出亮点。把地区优势做强，把装卸特色做特，把货种范围做大，把运输方式做活，把服务环境做优。对于业务对口的企业做好回访联系，扩大对接面，用优质的服务理念让企业介绍企业，扩大公司知名度。
3.实地拜访，面面俱到。按照“南征北战闯市场”百日攻坚活动的部署要求，坚决做到“抓大不放小”，大力开拓市场工作，提升盐城港在腹地的影响力。
