3月7日起，集团开展了新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量8860家，签订意向协议1781份，签订正式协议140份，签订战略合作协议3份，形成全流程定制化服务2次，开辟航线4条，形成新增货物吞吐量244.01万吨、7704TEU，巩固量货物吞吐量573.46万吨、16851TEU。
1.累计拜访客户数量8860家：其中大丰港区突击队1559家，巾帼突击队742家，多式联运第一突击队732家，响水港区突击队728家，阜宁港区突击队625家，射阳港区突击队616家，党员突击队589家，航运集团突击队585家，青年突击队580家，亭湖港区突击队571家，滨海港区突击队559家，建湖港区突击队492家，多式联运第二突击队482家。
2.签订意向协议数量1781份：其中大丰港区突击队460份，响水港区突击队280份，党员突击队220份，滨海港区突击队191份，射阳港区突击队130份，巾帼突击队105份，航运集团突击队82份，亭湖港区突击队81份，建湖港区突击队74份，阜宁港区突击队70份，青年突击队34份，多式联运第一突击队30份，多式联运第二突击队24份。
3.签订正式协议数量140份：其中大丰港区突击队24份，响水港区突击队21份，巾帼突击队20份，航运集团突击队20份，党员突击队18份，滨海港区突击队9份，射阳港区突击队6份，多式联运第二突击队6份，亭湖港区突击队5份，阜宁港区突击队5份，建湖港区突击队3份，多式联运第一突击队2份，青年突击队1份。
4.签订战略合作协议3份：其中航运集团突击队、射阳港区突击队、党员突击队 1份。
5.形成定制化服务2次：建湖港区突击队、阜宁港区突击队1次。
6.新增货物吞吐量244.01万吨、7704TEU：其中响水港区突击队69.8万吨，航运集团突击队3652TEU，大丰港区突击队69.8万吨，青年突击队2289TEU，射阳港区突击队33万吨，巾帼突击队845TEU，滨海港区突击队25.65万吨，多式联运第二突击队12.02万吨、770TEU，党员突击队25万吨，亭湖港区突击队0.89万吨、128TEU，多式联运第一突击队2.5万吨，阜宁港区突击队1.25万吨、20TEU，建湖港区突击队0.3万吨。
7.巩固量货物吞吐量573.46万吨、16851TEU：其中党员突击队120万吨，巾帼突击队7909TEU，射阳港区突击队114.05万吨，航运集团突击队5.18万吨、5739TEU，大丰港区突击队112.96万吨、468TEU，亭湖港区突击队12万吨、2655TEU，滨海港区突击队106.77万吨，阜宁港区突击队8.7万吨、80TEU，响水港区突击队86.2万吨，建湖港区突击队7.6万吨。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区突击队1559家
第二名：巾帼突击队742家
第三名：多式联运第一突击队732家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队460份
第二名：响水港区突击队280份
第三名：党员突击队220份
3.正式协议签订数量
第一名：大丰港区突击队24份
第二名：响水港区突击队21份
第三名：巾帼突击队、航运集团突击队20份
4.新增货物吞吐量数据
第一名：响水港区突击队69.8万吨，航运集团突击队3652TEU
第二名：大丰港区突击队69.8万吨，青年突击队2289TEU
第三名：射阳港区突击队33万吨，巾帼突击队845TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：党员突击队120万吨，巾帼突击队7909TEU
第二名：射阳港区突击队114.05万吨，航运集团突击队5.18万吨、5739TEU
第三名：大丰港区突击队112.96万吨、468TEU，亭湖港区突击队12万吨、2655TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬（拜访客户263家，签订意向协议165份，签订正式协议17份，新增货物吞吐量13.8万吨，巩固量货物吞吐量39.8万吨）；
第二名：巾帼突击队 李婷婷（拜访客户375家，签订意向协议57份，签订正式协议12份，新增货物吞吐量176TEU，巩固量货物吞吐量552TEU）；
第三名：大丰港区突击队 张静（拜访客户170家，签订意向协议99份，签订正式协议17份，新增货物吞吐量13.8万吨，巩固量货物吞吐量39.8万吨）；大丰港区突击队 唐艳（拜访客户169家，签订意向协议99份，签订正式协议17份，新增货物吞吐量13.8万吨，巩固量货物吞吐量39.8万吨）。
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：党员突击队 陈新、吴东法 450家
第二名：青年突击队 祝玉龙 415家
第三名：亭湖港区突击队 王茜 399家
2.意向协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 陈迎春 166份
第二名：大丰港区突击队 夏迎冬 165份
第三名：党员突击队 陈新、吴东法、张极波 160份
3.正式协议签订数量
第一名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 17份
第二名：大丰港区突击队 陈迎春 16份
第三名：巾帼突击队 李婷婷 12份
4.新增货物吞吐量数量
第一名：响水港区突击队 郑洋刚 34.83万吨；航运集团突击队 蒋大卫、丁玉兵 3066TEU
第二名：党员突击队 朱燕、李亚军、张极波 25万吨；航运集团突击队 3048TEU
第三名：滨海港区突击队 江明坤 21.98万吨；青年突击队 姜立昊2289TEU
5.巩固量货物吞吐量数量
第一名：党员突击队 朱燕、李亚军 120万吨，亭湖港区突击队 孙创宇 2万吨、1200TEU
第二名：响水港区突击队 庞伟超 46.25万吨；航运集团突击队 徐浩、夏萌 935TEU
第三名：大丰港区突击队 夏迎冬、张静、唐艳 39.8万吨；巾帼突击队 李婷婷 552TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
摸排淮河流域船闸。为确保后期内河码头顺利开展业务，淮河流域业务成功运行。滨海港区提前部署，安排专人对淮河流域船闸进行摸排。已完成临淮岗复线船闸、蚌埠复线船闸等船闸摸排工作。下一步将持续开展摸排工作，并对疑难段进行定向摸排工作。
制定个性化定制化服务。为进一步推进港口业务前延后伸，解决启顺建材生产需求，阜宁港区为滨海县启顺建材有限公司制定碎石全流程定制化服务，串联供应链贸易、船货代、码头、仓储、运输等一体化业务链条，成功为启顺建材供应砂石，为客户整体运输时间节约4天，节约成本1.5万元。
（二）战队成员感受
亭湖港区突击队钱玉馨说道：当我们第一次拜访客户的时候，对于客户来说其实是一个陌生人，他们很自然地会加强警惕性，但有的客户也会比较的友善热情，第一次拜访就签单只是小概率事件，所以我们拜访的目的只要是让客户知道我们是干嘛的，让客户觉得我们对他来说是没有风险、没有损失的，让客户放松下来，愿意跟我们聊，在沟通的过程中了解客户的运输需求，以便制定个性化服务方案，最终促成合作，所以我们心态要放稳，不能急于求成，接下来我们团队会继续加油！
（三）社会反响
客户对新时代“盐城港铁军淮海战役”市场开拓大会战活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分单位也期待与盐城港一起共同探索物流模式创新，提高物流效率，降低物流成本，对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，表示愿意与盐城港建立战略合作关系：
1.解决客户业务需求。盐城市大丰三爱家纺有限公司、江苏美都纺织品有限公司等纺织品客户原本运输方式为汽运至上海，航运集团突击队为其制定个性化“兜底式”物流方案，通过水运运输至上海，节约客户运输成本约500元/TEU，客户对盐城港的服务态度满怀信心，并表示会进一步加强与盐城港的合作。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。响水港区突击队向连云港瑞凯国际物流有限公司介绍港区区位优势，瑞凯物流表示当前物流市场竞争异常激烈，他们也正在开发淮河流域市场，对比来看响水港较长江沿岸港口具有一定优势，希望后期能够建立合作，共同做大做强海河联运市场。
五、下一阶段打算
1.对标任务，查漏补缺。各突击队将通过全流程定制化服务、个性化物流服务等高质量服务，解决客户实际需求，最终达成合作，并对照军令状目标，深入剖析目标要求，注重资源的优化配置和有效利用，通过将总体目标细化为多个阶段性目标，制定倒推计划，明确具体负责人，以确保各项任务有条不紊地推进。
2.主动担当，牵头挂帅。港口及航运企业主要负责人将发挥模范带头作用，深入一线，结合集团“淮河战略”和市场需求，坚持“主要领导牵头、一个班子具体操作、一套制度保障实施、一张蓝图绘制到底”的工作模式，围绕淮河生态经济带、江苏沿海发展、长三角一体化、RCEP 自贸区“一横一纵一圈一区”战略叠加机遇，在拓市场、建据点、航线开辟、淮河流域战略投资等方面有针对性开展市场开拓活动，聚焦重点、靶向发力，全面做好推介活动，确保市场开拓工作的全面推进。
