持续发力揽货拓源 奋力开拓市场新局面

自“大干一百天·奋力夺全年”活动开展以来，响水港揽货分公司坚持求真务实和大胆实践的工作作风，围绕业务主线，把握市场机会，加大周边腹地市场开发力度，线上线下相结合，共拜访102家企业，增加新客户6家，实际走量30.2万吨。

揽货分公司在拜访过程中，了解到钢卷客户一直采用陆运方式运输后，主动出击，第一时间与客户沟通，提出“算账式”+“码头装卸”等定制化服务理念。在前期业务交流中，揽货人员耐心向客户阐述了货物运输各阶段的衔接问题，打消了客户对于货物运输时效的疑虑，最终成功争揽到该钢卷客户。在实际操作中，揽货人员与生产、设备等多部门提前沟通，制定精细化作业方案。针对钢卷的防潮特性，为客户制定安全防护措施，同时作业现场配置了胶带等物品，对于破损包装及时加封，防止货物亏耗，确保货物接卸万无一失。

通过多方配合，首批次5000吨钢卷用时仅10小时就完成进舱，为客户节约综合成本约5万元，截至目前港区已累计装卸钢卷7.8万吨。港区的高效服务得到了客户的高度肯定，并签订合作协议，预计钢卷装卸量约3万吨/月。

下一步，揽货分公司将继续保持勇于担当、攻坚克难的拼搏精神，创新个性化服务模式，不断丰富货种结构，持续扩大业务辐射面，以实干实绩助推盐城港集团高质量发展。