2月24日起，集团开展了新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动，结合指挥部工作部署会议要求，现将工作开展情况汇报如下：
一、市场开拓情况
活动开展以来，累计拜访客户数量9907家，签订意向/框架协议数量1464份，签订正式协议173份，实际走量22000TEU、449.21万吨。
1.累计拜访客户数量9907家：其中大丰港区先锋队1458家，多式联运第二先锋队1233家，党员先锋队934家，滨海港区先锋队799家，多式联运第一先锋队769家，巾帼先锋队763家，建湖港区先锋队693家，青年先锋队674家，航运集团先锋队671家，响水港区先锋队537家，亭湖港区先锋队481家，射阳港区先锋队460家，阜宁港区先锋队435家。
2.签订意向/框架协议数量1464份：其中航运集团先锋队248份，党员先锋队238份，滨海港区先锋队177份，大丰港区先锋队173份，亭湖港区先锋队155份，巾帼先锋队121份，多式联运第二先锋队95份，响水港区先锋队88份，多式联运第一先锋队84份，射阳港区先锋队41份，青年先锋队26份，建湖港区先锋队17份，阜宁港区先锋队1份。
3.签订正式协议数量173份：其中响水港区先锋队44份，巾帼先锋队21份，射阳港区先锋队20份，青年先锋队19份，滨海港区先锋队15份，航运集团先锋队13份，大丰港区先锋队8份，亭湖港区先锋队8份，阜宁港区先锋队8份，党员先锋队7份，建湖港区先锋队7份，多式联运第二先锋队2份，多式联运第一先锋队1份。
4.实际走量18601TEU、436.71万吨：其中大丰港区先锋队104.09万吨，航运集团先锋队11182TEU、15.53万吨，射阳港区先锋队78.94万吨，巾帼先锋队10193TEU，滨海港区先锋队69.03万吨，阜宁港区先锋队21.72万吨、235TEU，党员先锋队49.65万吨，青年先锋队225TEU、15万吨，响水港区先锋队38.25万吨，建湖港区先锋队13.49万吨、127TEU，亭湖港区先锋队13.51万吨，多式联运第二先锋队30万吨，38TEU。
二、单项评比排名
1.拜访客户数量
第一名：大丰港区先锋队1458家
第二名：多式联运第二先锋队1233家
第三名：党员先锋队934家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队248份
第二名：党员先锋队238份
第三名：滨海港区先锋队177份
3.正式协议签订数量
第一名：响水港区先锋队44份
第二名：巾帼先锋队21份
第三名：射阳港区先锋队20份
4.实际走量数量
第一名：大丰港区先锋队104.09万吨，航运集团先锋队11182TEU、15.53万吨
第二名：射阳港区先锋队78.94万吨，巾帼先锋队10193TEU
第三名：滨海港区先锋队69.03万吨，阜宁港区先锋队21.72万吨、235TEU
三、本周之星
（一）综合排名
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏（拜访客户450家，签订意向协议220份，签订正式协议2份，实际走量300TEU）
第二名：大丰港区先锋队 陆青文（拜访客户285家，签订意向协议102份，签订正式协议4份，实际走量33.99万吨）
第三名：大丰港区先锋队 刘加华（拜访客户286家，签订意向协议104份，签订正式协议2份，实际走量19.3万吨）
（二）单项排名
1.拜访客户数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 450家
第二名：大丰港区先锋队 徐力 365家
第三名：多式联运第二先锋队 尚夏剑、王子霈 359家
2.意向/框架协议签订数量
第一名：航运集团先锋队 马跃东、薛鹏 220份
第二名：大丰港区先锋队 陆青文 108份
第三名：大丰港区先锋队 刘加华 104份
3.正式协议签订数量
第一名：射阳港区先锋队 侯长飞 20份
第二名：响水港区先锋队 马培波 15份
第三名：响水港区先锋队 张峻铭 13份
4.实际走量数量
第一名：大丰港区先锋队 侯长飞 75.54万吨，航运集团先锋队 张斌 13.83万吨、5192TEU
第二名：滨海港区先锋队 于展鹏、高鹏 52.75万吨，航运集团先锋队 夏萌 4000TEU
第三名：大丰港区先锋队 陆青文 33.99万吨，巾帼先锋队 王红梅 3300TEU
四、特色亮点工作
（一）战队亮点
创新方式，激发活力。于5月15日成功举办新时代“南征北战闯市场”响水港集团—国际陆港集团“海河联运”客户签约会，共签订30份正式协议，预计年中转量680万吨，预计年营收3645万元；于5月18日成功举办新时代“南征北战闯市场”射阳港区客户签约会，共签订11份正式协议，预计年中转量240万吨、风电叶片153套，预计年营收3000万元。
（二）社会反响
客户对新时代“南征北战闯市场”百日攻坚活动给予充分肯定，并对盐城港的作业效率、降低滞港等关键环节提出中肯建议，部分企业也对改变现有物流模式产生兴趣。对盐城港予以充分肯定的基础上，也对集团坚持不懈精神感到钦佩，期待与盐城港的合作：
1.解决客户发运需求。航运集团先锋队对需要场内拆箱的江苏国宇港口物流有限公司，及时协调后场机械及拖车，避免其产生超期费，获得客户好评。想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，主动靠前服务，优化服务效能，打造盐城港集团的品牌效应。
2.宣传集团品牌效益。本次拜访活动中很多客户表示盐城港发展迅速，表达出合作的意向。滨海港区先锋队主动为盐城康之诺核算物流成本，分析“散改集”“陆改水”的优势，并提供场到场服务，成功与其签订正式协议，涉及集装箱50TEU，预计营收15万元；安徽亿盈特纤新材料、保尔盈新材料科技公司，企业负责人表示：“现运输路径单一，盐城港来企推广淮河航线很及时，感谢盐城港真诚专业的服务，期盼盐城港能给予更优的运输优惠和增值服务，并保持密切联系。”此次活动进一步提升了盐城港控股集团的知名度。
五、下一阶段打算
1.解决问题，定制服务。以问题为导向，着力解决客户对于全流程的运输模式的要求及使用盐城港中转的堵点，总结拜访经验，针对意向客户提出的问题形成定制化服务方案，并通过实地回访，拉近距离，结合自身优势促成合作。
2.回访客户，力争走量。回访意向客户，积极对接客户需求及后续走货服务问题，根据客户需求调整运输方案，争取意向客户最终实现实际走量。
3.夯实知识，提高效能。学习掌握港口及国家的运价知识及各项规定政策，同时要及时了解集团的优势和劣势、在市场中起到的作用，全心全意做好服务工作。
